Qué es el Dropshipping y cómo Funciona

que es el dropshipping y como funciona

Hola soy Andrés García, especialista en Dropshipping y Marketing Digital. He creado, gestionado y escalado Tiendas Online con el modelo Dropshipping a 6 y 7 cifras. En este Blog entenderás que es el Dropshipping y como funciona para que puedas aplicarlo en tu E-Commerce de forma correcta.

¿Qué es dropshipping?

Dropshipping es un método de envío y entrega en el cual el vendedor no envía ni almacena sus productos. Una vez el vendedor tiene un pedido, lo compra de un tercero (proveedor) el cual si tiene stock de su producto y el gestiona el envío al cliente final. Como resultado, el comerciante(vendedor) no manipula el producto.

Sólo necesitas un ordenador, una tienda online y un conocimiento básico de como hacer marketing y venta de productos online.

Que es el Dropshipping y como funciona

¿Cómo funciona el Dropshipping?

1. El dropshipper (vendedor) busca un proveedor y un catálogo de producto(s) que vender en su tienda online añadiendo un margen
2. Cuando alguien te haga un pedido vas al proveedor y le dices que envié a la dirección del cliente

3. Como resultado habrás vendido un producto en tu tienda con un margen sin manipular el producto (logística, almacén, aduanas etc..)

El beneficio de el vendedor haciendo Dropshipping proviene de la diferencia entre el coste inicial del artículo y el precio al que lo vende.

Una vez entendido qué es el Dropshipping y como funciona pasaremos a ver los costes que suponen y como empezar a hacer Dropshipping.

  • ¿Donde encontrar proveedores Dropshipping?

    Puedes contactar con cualquier empresa que tenga productos y preguntarles si hacen envíos a cliente final o si trabajan con el modelo Dropshipping. Las plataformas más populares para encontrar proveedores Dropshipping son;
    1. AliExpress
    2. Oberlo
    3. Ebay

¿Por que no lo compran directamente del proveedor?

1. Internet es muy grande y no es fácil de encontrar un proveedor dropshipping, de hecho muchos solo trabajan con intermediarios no con clientes finales.
2. Cuando los clientes compran no trata solo del producto, el marketing, posicionamiento, seguridad, marca etc..

Costes Dropshipping

Los costes del Dropshipping dependerán del presupuesto que tengas y los canales de venta que quieras utilizar, a continuación te recomendaré los que yo consideraría costes imprescindibles:

  1. Plataforma para crear tu Tienda Online:
  2. Dominio: 9€ al año con Google Domains, haz clic aquí para ir a la Oferta  con 50% de Descuento
  3. Apps o Plugins: Este coste es opcional, si lo añades tendrás una tasa de conversión mas alta
    • Ali-Reviews (Shopify) – 7 Días Gratis – 9€/Mes
    • Elementor (WordPress) – Crea tu Tienda Online Profesional – 49$/Año
    • SMS Bump – Retargeting por SMS – 0.06€/SMS
  4. Coste de Marketing: Mi recomendación es que invirtais un minimo de 100€. Podeis elegir entre Google, Facebok Pinterest, Twitter y Tik Tok Ads o optar por trabajar con influencers. En Google Ads si Invertis 25€ os regalan 75€.
  • Coste total Dropshipping con Shopify, 29€ pasados los 14 días + 9€ de Dominio y 10€ de Apps, total 48€ + Marketing 148€
  • Coste total Dropshipping con Woocommerce, Hosting 140€ – 4 años + 9€/Año de Dominio + Elementor 49€, total 198€ + Marketing 298€

Recuerda, no tendrás coste de producto hasta que no tengas tu primera venta.

¿Cómo crear un Dropshipping?

La Plataforma destacada para hacer Dropshipping es Shopify, con Shopify podrás diseñar tu Tienda Online con plantillas profesionales, importar productos Dropshipping, enviar emails de carrito abandonado automáicamente, procesar pedidos en un solo clic y lo mas importante; integrar tu E-Commerce con el Proveedor Dropshipping #1, Ali Express.

Para crear tu Tienda Dropshipping Gratis tendrás que dirigirte al siguiente enlace – Shopify Dropshipping Gratis y completar el registro. No tendrás que añadir ningún método de pago y podrás utilizar Shopify al 100% con todas sus funcionalidades, apps, plantillas, proveedores etc..

Para más información de como crear tu Tienda Dropshipping con Shopify Gratis te recomiendo que le eches un vistazo al siguiente blog;

Shopify es la plataforma más utilizada para hacer Dropshipping gracias a Oberlo, sin embargo también puedes crear tu Tienda Dropshipping con otras plataformas, yo siempre he utilizado Shopify pero puedes investigar con WooCommerce, Prestashop o incluso Wix.

Después de esta breve pausa informativa veremos como empezar a hacer Dropshipping paso a paso.

¿Cómo empezar un Dropshipping?

Para hacer Dropshipping necesitamos una plataforma en la que alojar nuestra Tienda Online Dropshipping, una herramienta con la que encontrar provedoores que trabajen con el modelo Dropshipping y un canal de ventas en el que promocionar nuestros productos.

A continuación mencionaré los pasos principales para empezar con tu Dropshipping. Si quieres mas información detallada para diseñar tu tienda online, importar productos, configurar pagos y envíos, SEO y Marketing te recomiendo que leas este blog de como hacer Dropshipping paso a paso.

Estos pasos los aplicaré con Shopify, he probado WooCommerce y Shopify y prefiero con diferencia Shopify, está mucho mas pensada para Dropshippers, la interfaz es muy fácil de utilizar, tiene herramientas perfectas para importar productos de provedoores Dropshipping, se integra con grán facilidad en Google Analytics y Facebook Business Manager y en definitiva es mucho mas cómoda de utilizar, te ahorrará mucho tiempo y dolores de cabeza.

1.Crea tu Tienda Online con Shopify;

Crear una cuenta en Shopify es un proceso rápido y simple. Haciendo clic en el botón de abajo te llevará a la página de Shopify donde tendrás un periodo de prueba de 14 días sin necesidad de poner la tarjeta ni ningún método de pago hasta pasados los 14 días. Una vez estés en la página, verás un campo vacío en la parte superior de la pantalla en el cual debes ingresar tu dirección de correo electrónico.

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Ingresa tu dirección de correo electrónico en este campo. Te pedirá que crees una contraseña para tu cuenta e ingresar el nombre que hayas decidido para tu tienda. Luego, debes responder unas preguntas relacionadas con tu experiencia en el ámbito del E-Commerce y suministrar cierta información personal.

Una vez que hayas completado este formulario, tu cuenta de Shopify estará en pleno funcionamiento. Posteriormente deberás configurar los ajustes para tu cuenta.

2.Personaliza el Diseño de tu Tienda Online

  1. Elige la plantilla que más te guste.
  2. Personaliza tu Tienda Online

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Shopify destaca por la interfaz que tiene, facilita mucho a los usuarios la customización de las plantillas. Las plantillas de Shopify están totalmente optimizadas para ser responsive en cualquier dispositivo, difícilmente te van a dar algún error.

Si quieres personalizar algo que los propios ajustes de la plantilla no te permite, no te preocupes. Una vez entres en un plan, shopify te regala 1h de edición de código por parte de sus especialistas.

Por otro lado si tienes algún problema o consulta podrás hablar con un agente en cualquier momento, shopify cuenta con atención al cliente 24h via live chat o email.

3.Importar Productos con Oberlo

Bien, llegados a este punto lo único que nos queda es añadir los productos y configurar los métodos de pago donde queremos recibir el dinero de las ventas.

  1. Dirígete al apartado “aplicaciones”
  2. Busca la aplicación Oberlo y haz clic en Instalar
  3. Una vez estés en Oberlo ve al menú “buscar productos”
    • En este menú encontrarás una gran variedad de productos con proveedores que ofrecen dropshipping, Aliexpress es la plataforma ganadora para hacer dropshipping con shopify. La gran mayoría de Proveedores que se pueden permitir hacer dropshipping tienen sus productos en Ali Express.
    • Identifica tu nicho o un producto que creas que tiene potencial. Tienes que tener claro cuál va a ser tu canal de venta, Google, Facebook Ads, Instagram, Tik Tok etc..
  4. Una vez hayas encontrado tu nicho o producto es hora de personalizarlo, haz clic en importar producto. En el menú “import list” encontrarás todos los productos importados, aquí podrás poner el título, descripción y precio que quieras.
    • Los precios de Oberlo son realmente bajos, ahora tienes que poner tu precio y darle un toque personalizado con la descripción, imágenes etc..
  5. Cuando hayas terminado tu producto haz clic en “importar a tienda”, te redirigirá a shopify, aquí podrás personalizar más aún el producto y añadirlo a colecciones, secciones etc..
  6. Finalmente, teniendo ya todos los productos, personaliza la tienda con los productos y haz el branding correspondiente.

Oberlo Shopify Dropshipping

4.Marketing

Una vez tengamos nuestra Tienda Online completa tendremos que encontrar un canal de venta en el que promocionar nuestros productos.

A continuación mencionaré las opciones principales:

  • Influencers: Promocionar tus productos a través de un influencer puede ser muy beneficioso para tu marca, un perfil público recomendando un producto le dará a tu Tienda Online reconocimiento, confianza y seguramente ventas. Marketing a través de influencers por lo general es más arriesgado que el Marketing Digital, no tendrás ninguna garantía de que tu producto vaya a venderse o incluso a tener clics. Sin embargo si das con el influencer correcto puede que consigas generar un ROAS (Retorno de Inversión) alto, difícil de obtener en una campaña de Marketing Digital. Para asegurarte que el influencer es el correcto asegúrate que sus publicaciones tienen likes y comentarios conforme a sus seguidores, puedes pedirle al influencer que te envíe las estadísticas y una foto de la visitas que tiene en la historia, también tendrás que analizar su audiencia para ver si son clientes potenciales.
  • Marketing Digital: A través del Marketing Digital podrás tener un grán alcance por un precio relativamente económico. Plataformas como Google y Facebook Ads te permiten filtrar por intereses/edades/paises o incluso interacciones con tu página web. Haciendo una campaña de Marketing Digital garantizarás clics e impresiones. Gracias a las métricas avanzadas que te facilitan estas plataformas podrás identificar rápidamente si la audiencia seleccionada tiene interés en tu producto, podrás ir testando diferentes intereses hasta dar con el rentable.
  • Marketing Manual: Si no tienes mucho capital inicial puedes hacer marketing manual, promociona tus productos manualmente en plataformas como Facebook, WhatsApp, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter.. El alcance dependerá de ti, si ya tienes un público creado puedes beneficiarte de el promocionando tus productos gratis, sin embargo, el marketing manual se verá limitado en base a tu audiencia y las interacciones que generes manualmente.

¿Es rentable el Dropshipping?

Preguntarse si el Dropshipping es rentable en 2020 es como preguntarse si la gente va a seguir comprando en internet. El Dropshipping no es una técnica secreta de venta online, es un modelo de envío que lleva utilizándose cerca de 10 años, siempre que haya una demanda el Dropshipping va a ser rentable,

La pregunta es, ¿El aumento de competencia con los grandes E-Commerce como Amazon, AliExpress o Wish va a dificultar a las pequeñas Tiendas Online vender en internet y sacar buena rentabilidad?

Como ya sabréis Ali Express y Amazon están en plena guerra comercial para ver cual domina las ventas en Internet, Ali Express ha empezado a invertir fuertemente en Google y Facebook Ads estos últimos años aumentando considerablemente sus ventas en España y amazon está escalando en otros ámbitos. Ambas empresas afectan de forma directa al dropshipping, sin embargo si encuentras tu nicho y te posicionas bien entre estas dos grandes empresas puedes seguir sacando muy buena rentabilidad.

A diferencia de Amazon y Ali Express tu tienes acceso a muchos otros canales de venta con los que diferenciarte, Influencers, Pinterest, Youtube, Tik Tok.. Por ahora ellos no están promocionándose prácticamente en estos canales de venta, aprovecha y promociona tu marca ahí.

Otra ventaja con respecto a estos monstruo del E-Commerce es la opción a branding personalizado, puedes crear tu Tienda Dropshipping en torno a un nicho específico con el que podrás diferenciarte y dar una imagen de cara al consumidor especializada en ese nicho.

En definitiva, el Dropshipping sigue y será siendo rentable, aprovecha este modelo de negocio para aprender y generar ingresos en linea sin apenas inversión, el Dropshipping es uno de los mejores modelos de negocio con el que iniciarse en el emprendimiento digital, no esperes más..

A continuación haremos una comparativa de las ventajas y desventajas que tiene el Dropshipping;

Ventajas

Desventajas

Conclusión Dropshipping

Después del análisis del modelo de negocio Dropshipping os daré mi conclusión personal.

Las principales diferencias del Dropshipping y un modelo de venta estandarl se diferencian en el presupuesto que tenga el emprendedor;

  • Si  tienes un alto presupuesto(+10.000€), sabes que tu producto se puede vender, encuentras un fabricante, sabes promocionar el producto y gestionar la logística de envíos y stock entonces hacer pedidos en cantidad puede ser una buena opción. Es mas arriesgado al tener que hacer una inversión mínima bastante alta y al fin y al cabo la única o mejor forma de validar la demanda de un producto con bajo capital inicial es haciendo un Dropshipping.
  • Presupuesto medio-bajo (-500€), si tienes presupuesto limitado y eres nuevo en el mundo del E-Commerce, el Dropshipping es el mejor modelo de negocio con el que empezar a vender online, puedes empezar a hacer dropshipping por menos de 50€, con solo 100€ podrás validar la demanda de tu producto en los canales de venta mas grandes que hay (Google, Facebook, Pinterest, Twitter y Tik Tok Ads).

Haciendo Dropshipping aprenderás a crear una Tienda Online, vender productos físicos en linea, atender clientes, hacer el branding de tu marca, gestionar redes sociales y en definitiva gestionar un negocio online. Una vez hayas garantizado la rentabilidad de tu Dropshipping, sepas como funciona a la perfección y tengas presupuesto suficiente para permitirte hacer pedidos en cantidad, entonces ya si te recomiendo pasar al modelo estándar (alto presupuesto), podrás crear una marca solida ofreciendo envíos express, packaging y productos personalizados.

Espero haberte ayudado con este artículo a entender qué es el Dropshipping y cómo funciona, si quieres más información sobre este modelo de negocio te recomiendo que le eches un vistazo al resto de artículos que tenemos, haz clic aquí para ver más blogs de Dropshipping.

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