Como crear una marca de ropa

¡Hola! Soy Andrés, fundador y CEO de varias marcas, tanto de ropa como de otros productos. En este artículo te enseñaré como crear tu propia marca de ropa desde 0, cubriré logotipo, web, proveedores, registro de marca, diseños, marketing etc..

Índice

Introducción

Voy a hacer una breve introducción a los riesgos asociados de crear una marca de ropa, empezando por la inversión de tiempo y dinero que hace falta para sacar una marca adelante.

Para empezar voy a decirte tirando por lo bajo cuanto capital necesitas para crear una marca de ropa,

  • dominio 15€,
  • diseño logo 50€
  • diseños de la ropa 100€
  • Tienda Online 29€ al mes
  • Productos (camiseta 50 uds) – 10€ x 50= 500€ (sudaderas 50 uds) 20€+ 50= 1000€
  • Marketing 250€ como poco para validar
  • Logística si lo haces tu desde casa, 6€ por envío.


Total: 1500€, esto sin tener en cuenta que deberías crear una empresa o darte de alta como autónomo, en caso de hacerlo podría duplicarse perfectamente a 3000€ el coste total.

Inversión de tiempo + 350h, es un sacrificio importante que hacer, mas del 90% de marcas de ropa fracasan, es de los sectores con mas competencia y con mayor dificultad de exito.

1. Nombre marca de ropa

Antes de nada tienes que elegir el nombre de tu marca de ropa, asegurate que sea un nombre sencillo y facil de recordar, si el nombre se puede relacionar a la identidad de tu marca mejor.

Los 3 requisitos que tengo a la hora de elegir el nombre  para mis marcas de ropa es; 

  1. El dominio .com tiene que estar disponible. Si solo vas a vender en España el .es te valdría pero si tienes pensado vender internacional te recomiendo que sea un .com. Si el dominio es muy top puedes también comprar el .com
  2. Busca el nombre elegido en Google, si aparecen muchos resultados acerca del nombre ya sea por empresas con nombres parecidos, animales, objetos o cualquier término que busque la gente descartalo. Esto supondrá un problema ya que cuando un cliente busque el nombre de tu marca no les aparecerá en los resultados de busqueda y perderás muchas ventas. Puedes hacer campañas de busqueda en Google Ads pero lo ideal es que no haya muchos resultados para que cuando empieces a generar tráfico aparezcas el primero.
  3. Este requisito ya es mas avanzado, si no vas muy en serio con el proyecto no es imprescindible. Nosotros siempre miramos si existe una marca registrada en la clasificaciones 25 de Niza (la clasificación de ropa). Si ya hay un registro 25 y estás comercializando tu marca con ese nombre te pueden poner problemas.

 –  Puedes consultar los registros aquí – https://www.oepm.es/es/signos_distintivos/

nombres para marcas de ropa

2. Imagen e identidad corporativa (Branding)

Una vez elegido el nombre de la marca el segundo paso es pensar cual va a ser la identidad de nuestra marca, ¿Cual es el público objetivo? ¿Cómo vas a promocionar la marca?, ¿Que tipo de ropa quieres vender?, Colores, Valores etc..

Pongamos un ejemplo, quieres hacer una marca de ropa porque has visto que en el club de golf al que vas nadie lleva una marca específica para jugar que represente el deporte en si, además tienes acceso a amigos que te pueden comprar la ropa y tu como jugador de golf sabes cuales son las demandas del deporte, tanto por estilo como por utilidad.

Pues ya sabriamos los clientes potenciales (nicho golf), lo promocionarias al principio en tu club osea que la ropa tendría que ser del estilo que suelan llevar, polos, guantes, gafas de sol, calcetines etc..

Tienes que asegurarte que sea ropa que guste, no puedes hacer sudaderas con estilo graffity si tu target son jugadores de golf ya que seguramente no sea el estilo que compartan. Fijate en lo que suelan llevar y ve pensando y comentando que demanda hay.

Algo importante que hay que entender al crear una marca  de ropa es que en el sector de la moda hay mucha competencia, vender una camiseta o una sudadera no es facil. Primero tiene que gustarles el color, luego el diseño, como les queda, la comodidad, el precio etc..

Tienes que asegurarte que hay cabida en el mercado para tu producto, esto lo puedes hacer con un estudio de mercado, analizando la competencia, hablando con potenciales clientes, buscando la demanda.

3. Logotipo marca de ropa

Con el nombre de la marca y la identidad definida es hora de ponerse creativos, personalmente te recomiendo que empieces intentando hacer tu los diseños, no es complicado y mejor que tu no hay nadie para hacer el logotipo que te guste.

Si nunca has diseñado nada puedes probar a hacerlo en un papel o en el ordenador, te recomiendo canva, es un software y sitio web de herramientas de diseño gráfico simplificado, además es gratis y muy intuitivo.

Si no quieres hacer tu el logo puedes encargar el logo en Fiverr, Fiverr conecta empresas con freelancers que ofrecen servicios digitales en todo el mundo, lo cual resulta en acceso a muchos diseñadores y a precios muy competitivos

La idea del logotipo es representar tu marca, cuanto mas sencillo sea mejor. Intenta que sea un logo que le guste a la mayoría, tienen que sentirse orgullosos de lucirlo.

Lo ideal es que sea un logo centrado, si las esquinas caben en un cuadrado mejor. El color te diria de usar solo uno ya que para el bordado en la ropa será mas económico.

Si no se te ocurre que logo usar el nombre da mucho juego, pongamos que tu marca se llama golfang, puedes usar las letras como GG o GF como logo, también el nombre entero con una tipografía bonita. Palm Angels por ejemplo usa de logo su nombre.

maca de ropa

4. Diseños de la ropa

Teniendo ya el logotipo, la identidad y el nombre hay que desarrollar los diseños. Para hacer los diseños también te recomiendo que los intentes hacer tu al principio, no solo para aprender sino para que te sea mas facil encontrar lo que te gusta. 

Con canva y fiverr tienes suficiente para diseñar o encontrar a diseñadores buenos para ello. En fiverr si te hacen un diseño y no te gusta puedes solicitar una cancelación y si el vendedor no la acepta puedes disputarlo y te devolverán el dinero.

Para los diseños te digo lo mismo que con el logo, si son muy atrevidos o llamativos te va a ser mas dificil venderlo, por lo menos al principio que es cuando no sabes si va a gustar.

Por último, no te recomiendo que copies nada, si ves un diseño que te gusta no lo pongas en tu marca ya que puede haber complicaciones en un futuro, habla con un diseñador y dile que te haga algo parecido, así evitarás riesgos que pueden salir muy caros.

Mockups de los diseños acabados

Una vez tengas los primeros diseños acabados es importante hacer “mockups”, bocetos de como quedaría la prenda acabada tanto por delante como por detrás. Esto lo vas a necesitar para varias cosas, primero para ver el resultado final y hacerte a la idea, luego para pedir recomendaciones, los proveedores de la ropa te van a pedir los mockups para darte presupuesto, también te pedirán el tamaño de los diseños.

mockups ropa

5. Tienda Online / Página Web

Ahora hay que digitalizar la marca, tener presencia online es importante, hoy en día si no vendes online vas  a perder mucho. Además es un proceso mas facil de lo que parece.

Puedes usar muchas platagormas para hacer la web, PrestaShop, Wix, WordPress, Shopify etc.. Yo te recomendaré 2 aunque 1 de ellas bastante mas.

1. WordPress + WooCommerce, WordPress es un software de código abierto que puedes usar para crear webs a un precio muy asequible. WooCommerce es un plugin de comercio electrónico para WordPress. Ambos son gratis por lo que si no tienes mucho capital puede ser una buena opción.

Sin embargo en mi experiencia al ser woocomerce gratuito da muchos problemas, no está muy desarrollado y sus funcionalidades son limitadas. Personalmente WordPress lo recomiendo para páginas webs y no tiendas online.

2. Shopify a diferencia de WordPress cuesta 29€ al mes pero funciona mucho mejor, es mas facil de utilizar, no da problemas, tiene soporte 24h (WordPress y woocommerce no tienen soporte).

Llevo utilizando Shopify mas de 5 años y solo puedo decir cosas buenas, sale un poco mas caro pero a la larga te ayudará a ahorrar tiempo y dolores de cabeza. 

Podrás usarla para hacer campañas de marketing en facebook, google y tik tok ads. Podrás hacer tu marca de ropa rentable en cuestión de semanas si las campañas funcionan bien. Sin embargo tendrás que diferenciarte bastante del resto para tener buenos resultados, una buena opción es colaborar con influencers.

En mi canal de Youtube enseño a crear una Tienda Online con Shopify y una página web con WordPress. También te enseño a configurar Google Analytics para llevar un seguimiento de las estadísticas de tu web, Google Search Console para el SEO y Facebook Pixel.

6. Proveedores

Llegados a este punto, tenemos que buscar el producto y una empresa que te haga el bordado, serigrafiado, sublimación, impresión digital o vinilo de corte textil. Estudia cada una de las modalidades de impresión y habla con el proveedor para ve cual convenga mas a partir de tu diseño.

En España los principales proveedores de ropa son Gildan, Roly, Fruit of the Loom, sol´s.. hay unos cuantos, personalmente te recomiendo las 3 primeras.

  1. Lo primero que tienes que hacer es buscar el modelo correcto, para ello vas a buscar información en internet y hablando con proveedores.

  2. Luego pides muestras de los modelos que te gusten y valoras. Para sudaderas te recomiendo Gildan Heavy Blend con capucha o Fruit of the loom classic sweat, camisetas hay muchas, a mi me gusta fruit of the loom classic valueweight. Puedes pedir muestras en Wordans por ejemplo.

  3. Una vez tengas claro los modelos tendrás que pedir presupuesto, para ello te pedirán las unidades por modelo, colores, el tamaño del bordado o serigrafiado, etiqueta si es que la quieres personalizado y los mockups con los diseños.

Te recomiendo que antes de hacer una compra grande pidas un pedido mas pequeño de 10 uds por ejemplo, algunos incluso pueden hacerte muestras individuales, puede que te cobren bastante pero les puedes decir que luego te descuenten la muestra en el pedido grande.

Otra opción para encontrar distribuidores, fabricantes etc.. es alibaba. En esta plataforma encontrarás una gran variedad de vendedores mayoristas con precios muy competitivos, además cuentan con trade insurance (seguridad al pagar), en caso de que no llegue el producto el resultado final no sea el correcto podrás reclamar.

El único inconveniente que tiene comprar en china es que cuando el producto llegue a España lo retendrán en aduanas y si la cantidad es grande vas a necesitar ser una persona física o empresa para poder recibir el pedido. En aduanas te harán pagar el 21% de iva + aranceles que pueden llegar hasta otro 20%.

Por último para ahorrar tiempo haz lo siguiente; ve a google y busca “distribuidores + el modelo que quieras” luego haz clic en todos los enlaces y ve sacando todos los emails de cada empresa. Una vez tengas unos cuantos les envías a todos en CCO un email solicitando presupuesto con los detalles del pedido. Ahi comparas. (muchos te pediran el modelo IAE de la agencia tributaria o el 036/037 para ver tu actividad)

polos a precio mayorista

Alternativas a comprar stock

Comprar stock sin tener experiencia en el sector no es buena idea. Requiere mucha inversión y no tendrás garantías para venderlo, es por ello por lo que te voy a recomendar 2 alternativas a comprar stock.

– Print on demand

Print on demand (impresión bajo demanda) es una opción muy buena para crear una marca de ropa con poco dinero. El modelo es parecido al Dropshipping, en vez de comprar stock creas un mockup del producto, lo subes a tu tienda y cuando te entre un pedido lo procesas con el proveedor, el cual se encargará de enviarlo al cliente final.

Para que lo entiendas te pongo un ejemplo, primero haces el diseño del producto. Como la imagen de abajo, luego lo subes a tu web. Los clientes pensarán que el producto existe porque las imagenes del producto son muy realistas.

Posteriormente cuando te entre una venta procesas el pedido en printful y printful se encargará de producirlo y enviarlo al cliente final.

printful y shopify

Blog completo de como hacer print on demand con shopify y printfulhttps://andigarcia.com/printful-con-shopify/

– Pedidos bajo reserva

Si no quieres usar la opción de print on demand, lo cual es comprensible ya que los precios son algo altos y no tener el control del producto limita puedes optar por pedidos bajo reserva.

Es una opción poco utilizada pero si se hace correctamente puede ayudar mucho. Es sencillo, en vez de comprar stock creas el mockup del producto y en la página de producto informas que el cliente paga para reservar el producto.

Es importante que informes a tus clientes que el pedido que han comprado está reservado y que tardará bastante. Antes de hacer todo esto asegurate de tener mirado ya el proveedor para cuando compres stock.

La ventaja de esta opción al igual que print on demand es que no arriesgas de primeras, validas sin apenas invertir dinero y cuando te entren los pedidos compras stock.

7. Logística

Antes de comprar el pedido tendrás que buscar un almacén al que enviar todo, asegurate que hacen envios por menos de 5€, manipulado por menos de 1€, palet por menos de 20€ al mes y recepción de devoluciones incluido en manipulado. Son precios mas o menos competitivos. GLS funciona bien, también hay otras empresas que tienen contratos con correos express y los precios son buenos.

Si el pedidos que vas a hacer es pequeño no necesitas almacén, puedes hacerlo tu desde casa. Packlink por ejemplo funciona bastante bien, no tienen servicio de almacenamiento pero si de recogida gratuita con envíos de 4-5€. Para los cambios de talla y devoluciones podrás usar también tu domicilio.

8. Marketing

Ya tenemos la marca lista, tenemos el stock, la web, los productos.. solo queda venderlo. La verdad es que no es tan facil como parece, el marketing puede ser la diferencia entre el exito y el fracaso.

Podemos usar una gran variedad de canales de venta para promocionar nuestra marca de ropa sin embargo mencionaré los principales, los que mejores resultados me han generado.

  1. Google Ads; Google puede ser una buena opción si ya tienes tu público objetivo definido. Google es ideal para “audiencia caliente” usuarios que buscan directamente el producto. Por ejemplo, “comprar guantes para jugar al golf”, con una campaña de búsqueda puedes posicionar un anuncio con tu web en los primeros resultados de búsqueda para esta keyword, como te podrás imaginar, si tu producto gusta al usuario que busque eso puedes generar ventas.
  2. Facebook Ads, a diferencia de Google Facebook es “audiencia fría” o “compra impulsiva”, la gente no va a Instagram o Facebook para comprar sino que les aparece un anuncio y si les gusta mucho acaban comprando, por ello es importante tener buenos anuncios, para mantener la atención del usuario.
  3. Pinterest y Tik Tok Ads, ambas plataformas son compra impulsiva sin embargo el CPM (coste por alcazar 1000 personas) es mucho mas barato que en Google o Facebook. Podrás aprovecharte y validar tus productos a un coste menor.
  4. Influencers; actualmente los influencers son muy buena opción para promocionar una marca de ropa, proporcionan confianza y autoridada tu marca. Puedes enviarles ropa gratis a cambio de que la lleven en videos, posteriormente tu podrás utilizar su imagen como ads en Facebook o Tik Tok. Asegurate que son cuentas activas, hoy en día mucha gente quiere aparentar y compran seguidores y likes falsos, pídeles estadísticas y visitas a la historia. También analiza si el influencer representa el estilo de tu marca. audiencia.

anuncios en google para marca de ropa

¿Empresa o autónomo?

Mucho ojo a este apartado, el mayor enemigo de tu negocio no va a ser otra marca de ropa sino hacienda, te van a cobrar por todo lo que compres, todo lo que gastes, todo lo que vendas, literalmente por todo y al final debido a tantos impuestos es muy dificil sacar un negocio adelante.

En teoría si vas a tener actividad y te va a entrar dinero en la cuenta estás obligado a ser autónomo o sociedad sin embargo puede que no sea una buena opción, por lo menos este 2022.

Si te das de alta como autónomo hacienda ya te tendrá fichado, tendrás que pagar una cuota(60-1200€), una gestoría, presentar impuestos cada trimestre, hacer un montón de papeleo con las facturas ventas etc.. y pagar un 21% de todas la ventas + IRPF + seguridad social + muchos otros impuestos.

Luego hacienda tiene muchas sanciones por tonterías, por ejemplo, si presentas fuera de plazo te cobran +250€. 

Si tienes mas de 4.050€ de beneficio los autónomos deberán hacer frente a una cuota de 1.267 euros mensuales. Añadiendo el 21% de iva de las ventas + IRPF que puede llegar a ser del 51%. El primer año pagarás 60€ al mes luego irá subiendo drásticamente

Con una sociedad tendrás que aportar 3000€ capital, unos 500 para crear la sociedad + pacto de socios, registro mercantil etc.. Tendrás que pagar el 21% de todas las ventas + impuesto de sociedades etc.. Es mejor opción que ser autónomo.

Mi recomendación es que no te hagas ni autónomo ni sociedad a no ser que lo necesites para importar los productos del extranjero ya que es un requisito para importar, o si estas teniendo ya un beneficio superior a 1000€ mensuales.

Por otro lado si vas en serio con la tienda y vas a comprar mucho stock y a invertir mucho en la marca entonces crea sociedad directamente y te deduces todos esos gastos de primeras.

Otra opción legal muy interesante es crear una LLC en Florida, Delaware, una empresa en estonia o Portugal. Es totalmente legal y los impuestos que pagarás no son ni la mitad que los de españa, además presentas cada año.

Conclusión Marca de Ropa

Como habrás visto hacer una marca de ropa no es cosa facil, vas a necesitar dinero, trabajo, dedicación y mucha motivación para poder sacarla adelante. Si crees que puedes hacer todo lo mencionado anteriormente tu solo entonces puedes con ello.

Parece mucho pero poco a poco irás aprendiendo y entendiendo el sector, mas adelante podrás ir delegando tareas como la atención al cliente, el marketing, la logística etc.. para así centrarte en los pilares de la marca.

Si necesita ayuda con cualquiera de las cosas envianos un email en el formulario de contacto y te enviaremos un presupuesto personalizado con nuestros servicios.

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